4 dicas (+BÔNUS) para criar um ambiente perfeito para um time de vendas

Já falei anteriormente e repito: ninguém pode motivar uma pessoa. Apenas ela pode fazer isso por ela mesma.  

Mas você, como líder, pode criar um ambiente motivacional ideal para que seus vendedores se sintam incentivados a alcançar melhores resultados. 

Dentro dessa ideia, um treinamento motivacional de vendas pode fazer toda a diferença, pois é o tipo de encorajamento que qualquer um precisa para ir atrás daquilo que pode fazer de melhor. 

Isso porque é muito fácil que depois de algum tempo, os seus funcionários estejam trabalhando no “piloto automático”, ou seja, fazendo o mínimo e, por conta disso, entregando resultados medianos. 

Não podemos dizer que ele não está trabalhando, certo? Isso porque, normalmente, mesmo essas pessoas entregam o trabalho feito.  

Mas eu gosto de acreditar no potencial de ir além e penso que a minha equipe tem o necessário para isso. Às vezes, só falta um empurrãozinho extra. Ou, então, um treinamento. 

Por todas essas questões, hoje eu gostaria de ressaltar os benefícios de implementar treinamentos motivacionais para equipes de vendas e, principalmente, como você pode fazer isso em sua empresa. 

Se você sente que o seu time está desanimado e fica olhando para o relógio apenas esperando o horário de ir para casa, então continue a leitura para saber como reverter essa situação! 

Qual a importância de um treinamento ideal de vendas? 

Sabemos que o time de vendas é o principal responsável por manter o equilíbrio financeiro da empresa, afinal, são eles que mantêm a entrada de clientes, além de possibilitar a expansão do negócio e também ser o cartão de visitas da empresa. 

Normalmente, os vendedores são o primeiro contato do cliente com a empresa, portanto se a equipe está desmotivada, não tem o sorriso na voz e está desalinhada em algum aspecto, isso acaba de alguma forma impactando os potenciais consumidores e os setores que estão ligados às vendas. 

Por isso é importante investir em um treinamento motivacional de vendas sempre que sentir que a equipe está desalinhada ou desmotivada, seja por uma queda nas vendas ou até mesmo o aumento delas, o que acaba tomando muita energia da equipe. 

Veja algumas dicas de treinamento motivacional de vendas para aplicar hoje mesmo em sua empresa! 

1. Melhorar o ambiente de trabalho 

Devemos pensar nas palestras e treinamentos motivacionais para equipe de vendas não apenas como uma capacitação do time, mas, principalmente, como um investimento nas habilidades e técnicas que seus vendedores já têm. 

Como falei, é comum que em uma fase ou outra seus funcionários se sintam desmotivados, não entregando o seu melhor. Mas você sabe do que eles são capazes, e é isso que busca trazer de volta, certo? 

Uma vez que você consegue potencializar as competências, tanto individuais quanto em grupo, pode fazer com que o ambiente de trabalho seja mais transparente e proveitoso para todos os lados. 

2. Aumentar a satisfação da equipe 

Poucas questões podem satisfazer tanto os seus colaboradores como mostrar que você se importa com o seu crescimento. Isso porque motivação e desenvolvimento andam lado a lado. 

Profissionais felizes tanto com a equipe quanto com o ambiente de trabalho já sentem um maior incentivo para trabalhar melhor e, por que não, vestir a camisa da empresa.  

Lembre-se também de que, às vezes, o que falta para seu time alcançar os resultados tão esperados é oferecer as ferramentas que eles precisam: um bom espaço físico para se trabalhar, equipamentos adequados e softwares que otimizem o seu dia a dia, como o CRM. 

Já falei um pouco sobre a importância do CRM, mas se quiser saber mais, aperte o play e confira: 

3. Identificar as fraquezas do time 

Não só de benefícios ou qualidade se faz um bom treinamento motivacional para equipe de vendas. Na realidade, é necessário identificar as fraquezas do time para conquistar um bom resultado.  

Alguns problemas como alta rotatividade de colaboradores, desmotivação e até mesmo desafios de adaptabilidade são pontos que merecem atenção da gestão e precisam ser avaliados.  

Portanto, é necessário trabalhar a identificação dessas questões, buscar uma solução para que sua equipe volte a se motivar e retorne ao foco necessário para voltar às metas e objetivos da empresa. 

4. Maior produtividade 

Acelerar a produtividade da sua equipe não se resume a cobranças ou colocar um telão com as metas de cada um. Na realidade, está bem longe disso! 

Você precisa dar as ferramentas certas para que a produtividade seja alcançada com maestria, otimizando o tempo e melhorando sua performance para que sua equipe busque resultados cada vez melhores. 

Ou você espera que uma equipe de arquitetos e pedreiros construam um prédio com uma régua e uma pá de plástico? 

Portanto, se deseja que seu time de vendas tenha um alto desempenho, lembre-se: o maior incentivo para seus funcionários pode ser novas ferramentas. 

Dica bônus: como motivar além dos treinamentos? 

Eu posso oferecer um treinamento especializado e personalizado de acordo com as necessidades da sua equipe comercial. Nós podemos trabalhar juntos, entre em contato e saiba mais. 

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