3 Estratégias para Alcançar Lucratividade no Mercado Livre 

O Mercado Livre, desde sua fundação, tem sido um farol para o e-commerce na América Latina. Com atualizações constantes, a plataforma tornou-se sinônimo de compra e venda online.  

No entanto, o volume massivo de vendedores e produtos apresenta um dilema: em um mercado tão saturado, como um vendedor pode realmente se destacar e obter uma margem de lucro significativa? É só anunciar que vende de fato? 

Thiago Franco, um dos maiores especialistas em Mercado Ads no Brasil e meu amigo pessoal, enfrentou e superou esse desafio no seu próprio negócio. Ao longo de sua trajetória, ele desenvolveu e refinou três estratégias principais que impulsionaram seu sucesso na plataforma.  

1. Eficiência em SEO e aprimoramento de Anúncios  

A primeira impressão é a que fica. No ambiente digital, essa máxima se traduz em palavras chaves bem elaboradas e otimizadas, conhecido como tráfego orgânico.  
 
Em média, um anúncio bem feito vai corresponder a 70% das vendas, já que a escolha das estratégias certas vai aumentar o fluxo de pessoas no anúncio. 
 

É evidente que no Mercado Livre a concorrência por visibilidade é feroz. Portanto, cada detalhe conta: desde títulos atraentes e descrições detalhadas até a escolha de palavras-chave alinhadas às tendências de busca.  

Anúncios com imagens de alta resolução, imagens com benefícios, quebra de objeção e ambientadas, são vitais para o sucesso de um anúncio.  
 
E não é apenas sobre atrair olhares: é crucial converter essas visualizações em vendas. Para isso, o monitoramento constante e a adaptação dos anúncios com base em métricas de desempenho são imperativos. 

2. Estratégias de Precificação e Incentivos Promocionais 

O preço é mais do que um número: é uma declaração de valor. Em um mercado onde os consumidores podem comparar preços com um simples clique, a estratégia de precificação deve ser dinâmica e informada.  
 
Isso envolve não apenas conhecer os próprios custos, mas também monitorar os preços da concorrência e adaptar-se às flutuações do mercado.  
 

Além da precificação, promoções e descontos estratégicos podem ser ferramentas poderosas para incentivar compras. Sejam ofertas sazonais, descontos por volume ou pacotes promocionais, estas estratégias, quando usadas corretamente, podem aumentar o volume de vendas sem sacrificar a margem de lucro. 

3. Logística Eficiente e Excelência no Atendimento ao Cliente 

Uma vez concluída a venda, começa a etapa da logística. Em uma era de gratificação instantânea, os consumidores esperam entregas rápidas e confiáveis.  
 
Utilizar serviços como o Mercado Envios pode ajudar a otimizar esse processo, reduzindo tempos de entrega e garantindo a satisfação do cliente. No entanto, a logística não se resume à entrega. Devoluções, trocas e garantias são aspectos igualmente cruciais que devem ser gerenciados com eficiência.  
 
Paralelamente, um atendimento ao cliente de alto padrão é essencial. Em um mercado tão vasto, um serviço excepcional pode ser o diferencial que fideliza clientes e gera recomendações. 

O Mercado Livre oferece um vasto horizonte de oportunidades, mas também desafios inerentes a sua magnitude. Com as estratégias corretas, os vendedores podem navegar por essas águas com confiança, garantindo visibilidade, vendas e, mais importante, lucratividade.  
 
As abordagens desenvolvidas e aplicadas pelo Thiago Franco são um testemunho do que é possível alcançar na plataforma com dedicação, inovação e foco no cliente.  
 
São mais de 4 mil alunos em sua escola, e uma operação com mais de 80 colaboradores, faturando mais de 1 milhão de reais ao mês vendendo produtos nos maiores marketplaces do país. 

Capa | Foto: Divulgação Mercado Livre