3 dicas para aumentar suas chances de sucesso em uma venda

Vender não é dom e eu não me canso de falar isso. É claro que algumas pessoas podem ter mais desenvoltura, podem falar melhor, mas tudo isso é absolutamente treinável para ter técnicas aprimoradas e um resultado extraordinário.

Todo mundo é vendedor! Você pode não vender um produto ou serviço, pode até ser herdeiro, mas em algum momento você vende a sua imagem, por exemplo, mesmo que seja para conseguir admiração.

Então, alguns assuntos que vou abordar nesse texto podem te fazer melhorar seus resultados e crescer na vida.

Um problema muito comum que eu enfrentei quando vendia celulares era perder o foco! Às vezes você está muito empolgado com a venda e começa a se tornar inconveniente com o cliente.

Agora pense comigo: quantas vezes você já foi atendido por alguém que passou da simpatia à inconveniência em poucos minutos?

Não tem nada pior do que um vendedor inconveniente, falador e empolgado. Por isso, a minha primeira dica para aumentar suas chances de sucesso em uma venda é: 

TENHA FOCO

Qual é o seu objetivo com a venda? Um determinado valor? Uma determinada quantidade? Então esse é o seu foco. Às vezes você consegue entender se pode vender algo mais, oferecer outros itens, mas se não identificar isso, não seja chato. 

Além de demonstrar muito mais profissionalismo, ter foco te ajuda a gerir melhor seu tempo, melhorar sua eficiência, aplicar melhor as técnicas de persuasão, além de identificar oportunidades.

Fora do foco você pode deixar oportunidades reais passarem, enquanto você se apega a questões pouco importantes para você e também para o cliente.

Se você vende com técnica, ter foco te ajuda a seguir melhor o processo de venda, aumentando as chances de fazer um bom negócio.

A segunda dica é: 

EXPLORE SEU PONTOS FORTES

Uma pesquisa do Instituto Gallup revelou que apenas 20% dos entrevistados acreditavam que usavam seus pontos fortes todos os dias. 

Isso significa que você não usa todo o seu potencial todos os dias. Mas isso pode ser diferente.

Se você souber se conhecer de verdade e detectar seus pontos fortes, vai encontrar alguma característica em que é melhor que a maioria das pessoas, para explorar o seu potencial, se sobressair e ter muito mais resultados na sua venda. 

Talvez você não conheça suas habilidades, então uma dica que te dou é: peça para alguém descrever as características que te diferenciam da maioria.

Com essa informação em mãos você vai se desenvolver muito mais e alcançar a alta performance, além de ficar muito mais preparado para a próxima dica.

LIDERE

É você quem comanda a venda. Muita gente utiliza a máxima: o cliente tem sempre razão! Mas não é bem assim.

Ninguém melhor do que você para entender sobre o que você vende, os benefícios e as opções, ou pelo menos deveria ser assim. Quando você lidera a venda, você controla as objeções e se antecipa a elas.

Em muitas vendas eu não sigo aquele script de fazer muitas perguntas. Primeiro porque eu observo todos os detalhes; depois percebo se o cliente é auditivo, visual ou cinestésico.

Na sequência,  pesquiso sobre o cliente antes de vender e por fim, mas não menos importante, conheço tão bem o que ofereço, que sei detalhadamente cada objeção.

É dessa forma que lidero a venda e, é claro, se você chegou até aqui espero que ainda não tenha esquecido da primeira dica! Foco. Eu não sou o principal ali, meu cliente é.

Apesar de eu liderar, eu lidero para garantir uma experiência positiva e um resultado eficaz. Não adianta eu liderar e “obrigar” meu cliente a comprar. 

Então, anotou as dicas? Espero que você consiga aumentar seus resultados e se tornar um vendedor de alta performance.

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